扬州城市论坛 科技 中国互联网下半场,流量红利消失,一场对商家线上运营的考验才真正开

中国互联网下半场,流量红利消失,一场对商家线上运营的考验才真正开

中国互联网下半场,流量红利消失,一场对商家线上运营的考验才真正开始!

这些年来,我们经常听到各种“红利消失”的说法。例如,电商红利消失、人口红利消失,还有流量红利见顶。

流量红利见顶,带来了两个问题。其一是,流量会越来越贵,有数据显示,某信的获客成本已经高到8元/人。其二,大品牌扛得住上涨的获客成本,中小品牌怎么办?红利见顶对商家未来的经营,是不是也会进入了瓶颈期呢?商家该如何寻找新的增长机会呢?

其中,一个可行的方案:就是借助大平台的流量支持,来实现业绩提升。例如,支付宝今年升级的繁星计划2.0,这是一个降低商家流量成本的政策,据说要在半年内提供超过100亿的流量支持。

繁星计划的逻辑很简单,就是商家做好自运营就能获得繁星计划的点数,再将点数进行投放,就有机会获得支付宝公域流量扶持。这一方案是否有效呢?我们来看一个深圳商家的例子,它借助这一计划,获得了千万级的免费流量支持。这家个商家就是探物科技,它是一家专门向用户提供租赁无人机、新款手机、相机等产品的3C租赁公司。那么探物科技是怎么玩转这一流量计划的呢?

具体来说:首先,探物科技通过社群、站外广告等精准投放的方式,来增加支付宝小程序的主动搜索量,以此来获得了平台大量的繁星激励点数。其次,再把点数兑换成,可用于推广的公域流量,不断优化设计的营销文案素材等,投放到支付宝首页卡片、支付成功页等流量入口,为小程序引流。算下来,它半年就获得了近6000万的曝光,小程序订单提升了20%。

由此可见,对于大部分商家来说,只要引流得当,增长的空间依然很大。在如今流量为王的时代,借助类似支付宝等大平台的流量红利期,来高效转化公域流量,提升经营业绩,也是一个不错的选择。

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