扬州城市论坛 财经 元气森林唐彬森发内部信:“保生存,谋发展”将是2023年?作主题|钛媒体独家

元气森林唐彬森发内部信:“保生存,谋发展”将是2023年?作主题|钛媒体独家

钛媒体APP从元气森林内部消息人士独家获悉,1月14日,在元气森林2023年会上,创始人唐彬森发布了名为《扛过艰难的2022,全力拥抱充满挑战的2023》的内部信。在内部信中,唐彬森提到,2022年外部环境严峻,但元气森林还是努?取得了?些成果:出海业务取得进展,外星?交出超预期答卷,完成组织升级改革,期待纤茶成为第三增长引擎

值得注意的是,在2023年的?作重点上,元气将全?提升对销售的倾斜和关注度,这包括对销售团队进行?员调整、战区组织架构调整及薪酬体系改革,且更加服务线下销售和终端客?。

图片为元气森林内部全员信截图

内部信指出,面向2023年,元气森林将全年?作的主题定为了 “保生存,谋发展”。唐彬森表示,将重点推进?件事:第?,在组织和管理上,持续进行开环建设,增加部门、岗位之间边界的清晰度,并在管理风格上更强调执行?,清晰落地结果,拒绝暖昧,以组织进化和科学管理实现降本增效的效果,穿越寒冬。

第?,在?作重点上,全?提升对销售的倾斜和关注度。所有的中后台部门把管理资源提供给销售,上下游部门要承担销售相关的绩效。比如??与财务BP?员重点提供给销售,供应链部门把销售预测作为主要?作内容,品牌 ?作核心围绕终端卖?开展。各部门在不?扰业务的情况下,提供专业支持、团队支持,并解决各区域销售和总部沟通的问题。

第三,在?作方法上,要尊重预算和计划,尽全?保障预算的科学性和未来的迭代基础。

实际上,过去一年,元气森林的业务和产品取得了阶段性成果,尤其0防腐剂的决心和目标成为行业关注点。

2022年,第三方数据公司尼尔森统计的水饮?商线下零售排名里,元气森林?迈进?步:2021年1-11?,元气森林在国内水饮?商整体排名第15名,而2022年1-11?,元气森林排名上升到第12名。而在这个排行榜上,很多行业老?哥都是??年历史甚至是百年老店。

2022年对元气森林来说,也是海外开疆拓?的一年。从业务规模上看,三岁的元气森林的出海版图已经拓展到欧美、东南亚、?洋洲等超过40个国家和地区,并成为极少数成功进?澳?利亚、印度尼西亚、马来西亚等国家主流渠道的中国品牌。连续两年在美国消费旺季的“黑五”期间进?美国亚马逊气泡水排行榜前10名,元气森林成为第?个也是唯??个解锁此成就的中国品牌。

作为气泡水产品之后的公司第?增长引擎,外星?已交出超预期答卷:单?最高销售额突破1.9亿元,全年销售额12.7亿元。外星?意外出圈是“相信年轻?”的典型案例之?,纤茶的诞生也是如此。唐彬森在此次内部信中特别强调了对纤茶的期待,他给纤茶团队留了?个作业: 2023年能否成为公司的第三增长引擎?

去年以来,元气森林创始人唐彬森强调最多的是,要向传统行业的前辈学习。尊重行业规律,拥抱传统经验成为2022年元气森林的主旋律。

2022年初,元气森林完成了组织升级改革:在结合原有公司基础上对标传统快消行业,主动启动了组织体系升级计划。 ?方面实现资源复用,推动降本增效。另?方面设立更科学、完善的产品立项、孵化、测试的流程和机制,完善安全?体系和红线标准。 目前,元气已经沿着既定目标在按部就班地落地。

2022年的不确定性也让元气交过不少学费, 但每?个弯路、每?笔学费都是帮助成长的外部?量。唐彬森表示,学会在常态的不确定性中努?寻找定?和确定性,拥抱变化才有掌控未来的可能。

(本文首发钛媒体APP,作者|柳大方)

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