10月24日,杭州立方控股股份有限公司(以下简称“立方控股”)公开发行股票并在北交所上市网上投资者交流会圆满举行。公司高管及嘉宾就投资者关心的主营业务、经营业绩、核心优势等问题进行了认真解读与深入沟通。
立方控股成立于2000年,多年的潜心研究与经营使得公司已具备出入口控制与管理软硬件设计、研发以及生产的专业经验。智慧停车系统、智慧门禁系统、安全应急系统以及停车运营服务四大板块共同构筑了立方控股完善的主营业务体系,目前,公司已成为国内具有市场影响力和核心竞争力的智慧物联综合解决方案提供商。
深厚客户基础与多场景覆盖能力赋能长期发展
目前出入口控制与管理行业市场集中度不高,有大量的中小企业参与其中,因此市场口碑和品牌知名度就成为了客户在确定公司产品时非常重视的考虑因素。立方控股作为国内出入口控制与管理行业最早进入者之一,拥有中国共产党历史展览馆、北京大兴国际机场、北京冬奥村、北京冬奥会首钢滑雪大跳台、杭州亚运会场馆等众多经典案例,累计服务客户上万家,拥有深厚的客户基础。
如此众多优质客户资源的积累离不开立方控股对客户需求的极致把握,面对事业单位、交通运输、住宅小区、商业物业以及旅游景区等多场景下不同客户与消费者共性和个性的需求,立方控股能够从行业和企业发展阶段为客户提供智慧物联综合解决方案。比如在智慧停车领域,公司运用自主研发“SAAS云平台”各模块的多样组合,能够针对不同场景为不同类型客户不同平台功能提供个性化服务输出,全面满足客户诉求。
深厚的客户基础与多场景覆盖能力相辅相成,为立方控股业绩持续稳定增长提供了保障,招股书数据显示,2020年至2023年6月,公司主营业务收入分别为4.31亿元、4.68亿元、4.65亿元和1.84亿元,业绩长期维稳。与此同时,公司适应市场变化不断开拓新的业绩增长点,2022年新增安全应急平台业务,实现销售收入377.45万元。
完善的营销网络体系助力业务持续增长
除了良好的客户积累和多场景覆盖能力之外,立方控股长期领先的行业地位的形成离不开营销网络体系的加持。经过多年的发展,立方控股已构建了区域销售网络为基础,总部事业部研发为支持的服务模式。
具体来看,立方控股坐标杭州,布局全国各重点城市,已拥有5家一级子公司,9家二级子公司,22家分公司,在各区域销售及售后服务网点实现业务拓展与落地,再由公司商务销售中心提供业务支持,各事业部提供技术支持,形成垂直架构的营销网络体系。同时,在项目拓展过程中突出公司品牌价值与专业经验,将成功案例作为支点,以点带面继续进行客户和项目的拓展,实现业务的持续增长。
近年来,随着国家对公共安全秩序要求和标准的不断提高,以及居民对生活质量要求的提高,出入口控制管理行业得到迅速发展,2019年,国内出入口控制与管理行业产值以达到300亿元,9年复合增长率约为8.01%。业内人士指出,预计到“十四五”期间,我国出入口控制与管理行业整体市场有望继续保持增长,这为国内众多出入口控制管理企业提供了可观的发展空间。
展望公司未来发展,董事长表示:“公司将紧跟国家政策导向,强化核心竞争优势,继续提高技术研发实力,优化产品结构,不断提升公司核心竞争力与盈利能力。”有理由相信,立方控股顺应行业物联化、信息化与智能化发展,积极跟进新兴技术创新应用带来的市场机遇,有望成为出入口控制与管理行业的领军企业。
