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头条创作挑战赛

十年前嘲笑马云收购高德的人,终究还是被啪啪打脸了!当年高德连年亏损,马云顶着压力,豪掷88亿收购高德地图,很多人都觉得他疯了,但今天看来,马云这商业思维是真的高!

如今的高德日活跃用户超过1亿,站在了行业的顶峰,但让人不理解的是,如此多的用户,却分毫不收,免费给大家用,那马云为何要收购?

这背后就要谈到马云的商业思维了。

高德背后的玩法,就是当下流行的商业模式,也是业内所说的“爆品思维”。把前端软件做成爆品,然后通过免费的方式去吸引大量粉丝,然后再从后端进行流量变现。那高德是如何操作的呢?

首先是“流量广告费”,因为你每次打开高德都需要看几秒的广告,这种广告投放费用可不低,动不动几十万。

其次,在高德地图上面会有很多吃喝玩乐的推荐,如果你想要自己的商店出现在上面,或者在显眼位置,就需要拿钱了。

最后,就是技术费用。你会发现,中国80%的汽车装载的都是高德地图,虽然这不需要用户去给钱,但是车企想要给每一辆车装上高德地图,都是需要给钱的。中国有多少汽车,高德在背后能赚多少钱,不言而喻。

马云把高德收购后,还可以整顿自己的资源,把本地生活板块融入其中,开拓更多的增值服务,只要你在地图上搜索任何吃喝玩乐的地方,都会给你推荐一系列商家,而且还拓展了网约车服务,这背后又是一笔收入。

其实通过高德你会发现,今天很多巨头企业都是如出一辙般操作,腾讯系,360,美团,字节等等,都是通过爆品模式去实现流量变现。

说白了,在今天这个互联网时代,做生意的本质就是引流+变现。

或许你会问,这对于传统的中小企业来说,有什么启发呢?

因为传统的商业思维就是赚差价思维,没有前端流量入口,只能基于线下,同行业之间同质化严重,这就很容易产生内耗,必然做不大。

但今天,做生意的思维就是牺牲前端利润,然后吸引众多粉丝后,在开始在后端的产业链进行赚取利润,正所谓细水长流。

就好比亚朵酒店。它不花一分钱,却能够让全国2700多万的会员抢着给他投资开酒店,短短7年时间就开了610多家酒店,年收入高达21亿,凭什么?

因为亚朵就是用了一套“合伙赋能模式”,前期采用爆品思维,把客户从订房间到退房,分出了17个接触点,设计了50多种服务行为。比如:进店送喝的,晚上睡前送牛奶,如有商业需求还能给客户提供醒酒茶,离开时还能送水……

其次,亚朵能够让人掏钱投资。因为设计了一套现实合伙人模式,任何人都能够参与,参与之后每一次入住亚朵就能够享受优惠,而且每一阶段的会员能够享受不一样回报。

一方面可以吸引更多新客户,同时还能锁定老客户重复消费,最重要是能够聚拢现金流,实现轻资产,低风险扩张门店。

再比如像“水果之王”百果园,它同样是用着类似的商业模式,短短几年时间全国扩张了4600家门店,拥有5000万线上会员,年收入120亿。

这背后因为百果园采用了“合伙人模式”。一共分为两个部分,一是门店的裂变扩张,二是人才的培养。

百果园的连锁门店并不是总部自己掏钱,而是让员工+店长合伙出资开门店。店长出资80%,区域经理出资17%,大区域总监出资3%。但每个月的门店利润,都需要给到总部30%,剩下的则是三人按照持股比例分配。

为什么总部可以拿到30%的利润分红呢?
因为总部会给予门店一系列的扶持,比如前端的管理系统,会员体系,后端的产品供应,人才培养等等。如果门店前三年出现亏损,公司还会给予一定的扶持。

在连锁门店的裂变上,百果园推出了“师徒激励机制”。只要老店长可以培养出一名新店长,有能力经营新门店,那么师傅即可享受土地门店的10%利润分红。

最后,百果园借助这先进的模式,不仅从内部裂变出人才,还实现了连锁门店的轻资产扩张。
因此,老板要学会紧跟时代发展,而不是守着传统的思维去原地踏步。一味追求差价思维,只会让企业变成时代发展的炮灰。企业的层级取决于老板的认知思维。人是赚不到认知以外的钱的。

现在干得好的公司,都是利用爆品思维去开拓市场,利用机制管理公司,利用模式去做生意,利用股权激励人才。用户才会主动找上门,然后老板再利用产品,会员体系去增加用户的粘性,从而产生复购,实现业绩倍增。

为此,如果你想要了解更多关于企业管理门道,我建议你入手这套《团队裂变盈利思维》课程。

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